Opdateret: Tirsdag den 27. oktober 2009
Referencer
Det er et meget stærkt salgsargument, hvis du har stor erfaring med at løse opgaver, der minder meget om den udbudte opgave.
Du bør under alle omstændigheder beskrive de opgaver, der minder mest om den udbudte opgave. Ordregiver, beløb og tidspunkt skal være angivet, hvis det er efterspurgt af kommunen.
Hvis du har nogle referencer, der passer særlig godt til den udbudte opgave, kan du overveje at fremhæve dem i starten af dit tilbud.
Der kan være krav om dokumentation
Ofte skal du ligefrem kunne fremvise dokumentation for, at du har løst lignende opgaver. Dette gøres ved at få referencerne attesteret.
- Er projektet udført for private, skal referencen enten attesteres af dem eller tilsendes fra dem.
- Er opgaven udført for det offentlige, skal du have en attest fra ordregiveren.
Brug dit Edb-system, hvis du har det
Hvis din virksomhed har et Edb-system, kan du overveje at lave en emneopdelt database med referencerne, så du kan trække dem ud, hver gang du skal skrive et nyt tilbud.