Uanset om I sælger til offentlige eller private kunder bliver indkøbsprocesserne mere og mere professionaliserede. I når derfor ikke længere jeres salgsmål alene i kraft af jeres sælgeres evne til relationsopbygning. Skal I nå jeres omsætningsmål, skal I være i stand at producere et vindende tilbud, uden at jeres omkostninger til tilbudsgivning løber løbsk. Det kræver, at I anvender de ressourcer, der står til jeres rådighed bedst muligt. I skal formentlig med stadigt færre medarbejdere udarbejde og skrive flere tilbud end nogensinde før. Jeres medarbejdere og kolleger skal tilmed dele den tid, de bruger på jeres projekter med andre projekter. Det sker samtidig med, at I møder stigende konkurrence og jeres kunders forventninger vokser.
På dette kursus har I mulighed for at tilegne jer principper og kompetencer, som øger jeres virksomheds sandsynlighed for at vinde kontrakter. Samtidig vil I kunne mindske virksomhedens omkostninger i forbindelse med tilbudsgivning. På kurset arbejder vi blandt andet med emner som:
- Hvordan træffer kunderne beslutninger, når de evaluerer tilbud?
- Hvorledes identificeres karakteristika ved et vindende tilbud?
- Hvordan vælges en vindende position og hvordan effektuerer du din salgsstrategi som tilbudsstrategi?
- Hvordan planlægges tilbudsarbejdet, så det rigtige tilbud udarbejdes i første forsøg?
- Skab bedre økonomi i arbejdet med tilbudsgivning ved at bruge gennemprøvede metoder og værktøjer.
- Hvordan sætter I jeres tilbudsskabelon op, hvordan bruger I grafik effektivt og
- Hvordan skriver I kundefokuserede tekster?
Målgruppe
Dette kursus giver den basale indføring i tilbudsgivning og er således rettet imod alle i en virksomhed der kommer i berøring med tilbudsgivningen. Det være sig direktionen, chefer, sælgere, løsningsarkitekter, supportmedarbejdere, tilbudsmedarbejdere, sekretærer, prisberegnere og jurister.
Hvornår
Onsdag d. 14. november 2012 - Torsdag d. 15. november 2012
Sted
Aarhus
Pris
DKK. 9.750
Tilmeldingsfrist
Onsdag d. 31. oktober 2012
Yderligere information
Tidspunkt
2 dage fra kl. 09.00 – 17.00
Tilmelding
Kontakt venligst Erik Jørgensen fra Shipley Denmark for tilmelding.
Disse kurser afholdes også i Stockholm og Göteborg på svensk.